Ao investir no processo de automação de vendas, você colherá inúmeros benefícios para o seu negócio. Vamos dar uma olhada em quatro benefícios da automação de vendas.
1. A automação de vendas ajuda sua equipe a se concentrar em tarefas críticas
A automação de vendas ajuda sua equipe a manter o foco nas vendas. Em vez de concentrar seu tempo e energia na entrada de dados ou na compilação de informações, eles passam mais tempo conversando com clientes, vendendo seus produtos ou fechando negócios. Ao investir em automação de vendas, você pode criar listas de tarefas diárias para sua equipe de vendas para ajudá-los a manter o foco.
Ele garante que sua equipe gaste seu tempo concluindo tarefas essenciais para o seu negócio. Essa automatização de processos também garante que sua equipe não perca leads ou oportunidades por desorganização.
2. A automação de vendas ajuda você a pontuar leads para se concentrar nos mais valiosos
Quando sua equipe de vendas obtém leads, como eles priorizam quais devem ser contatados primeiro? Se você ainda confia em listas alfabéticas como ordem para sua equipe de vendas ligar para os clientes em potencial, está perdendo a oportunidade de envolver os leads mais interessados. A automação de vendas permite que você crie um sistema de pontuação de leads onde você pode classificar os leads com base na probabilidade de conversão.
Quando você prioriza os leads com base na chance de se transformar em uma venda, sua equipe de vendas pode se concentrar mais nos leads prontos para serem convertidos. Ao investir em automação de vendas, sua equipe de vendas pode se concentrar em nutrir leads mais qualificados por meio da pontuação de leads.
3. A automação de vendas permite rastrear chamadas
Sua equipe de vendas atende dezenas de ligações por dia. Esses telefonemas fornecem à sua equipe de vendas a oportunidade de envolver clientes em potencial e responder às suas perguntas. Com a automação de vendas, você pode gravar essas chamadas para saber mais sobre seu público.
Você pode usar um programa rastreador de chamadas, como o CallTrackerFX , para gravar suas chamadas telefônicas e documentar perguntas comuns. Ao documentar essas perguntas, você pode criar conteúdo em seu blog ou site para responder a essas perguntas antes que os leads liguem. Ele permite que sua empresa eduque clientes em potencial e os ajude a aprender mais sobre sua empresa e produtos. Veja o case de sucesso do davifarizel.
Também ajuda a obter leads mais próximos da conversão. Se as pessoas puderem obter todas as informações de que precisam em seu site, é mais provável que liguem quando estiverem mais próximas da conversão. Eles não ligarão com tanta frequência para fazer perguntas simples quando as informações estiverem em seu site.
4. A automação de vendas ajuda você a encontrar o conteúdo certo
Quando sua equipe de vendas tenta fechar negócios, eles geralmente enviam ou compartilham conteúdo que mostra por que sua empresa é a opção certa para as necessidades de um cliente em potencial. Um grande problema com esse processo, no entanto, é encontrar o conteúdo certo. Seus representantes de vendas gastam um tempo valioso tentando pesquisar e encontrar conteúdo relevante para enviar.
Com o processo de automação de vendas, sua ferramenta de vendas pode aprender qual conteúdo ou mensagem funciona melhor com públicos específicos. Esse recurso é um dos benefícios mais significativos da automação de vendas porque ajuda a colocar o conteúdo certo ao seu alcance. Ele gerará automaticamente o melhor conteúdo para que sua equipe de vendas possa entregá-lo aos seus clientes em potencial.
